Comprar un automóvil es una de las mayores inversiones que harás en tu vida. Pero, desafortunadamente, los dealers de carros no siempre actúan en tu mejor interés. Hay ciertas cosas que los dealers de autos en EE. UU. no quieren que hagas, ya que podrían costarles dinero o reducir sus ganancias. Aquí hay una lista de 23 cosas que debes tener en cuenta al comprar un automóvil en EE. UU.
Desde negociar el precio hasta revisar el historial del vehículo: 23 cosas que los dealers de autos en EE. UU. preferirían que no hicieras al comprar un coche
Comprar un vehículo, ya sea nuevo o usado, puede ser una tarea abrumadora que consume mucho tiempo y dinero, además de generar estrés. Sin embargo, las personas suelen enfrentarse a esta tarea cada 11 años y medio en promedio al comprar un auto nuevo.
Ver también: Cómo encontrar el mejor dealer sin credito cerca de mi en USA
Afortunadamente, existen secretos que pueden ayudarte a comprar un automóvil de forma más rápida, fácil y económica. Con algunos trucos y consejos, puedes evitar los dolores de cabeza y conseguir el coche de tus sueños de manera más eficiente.
1. Realizar una investigación con anticipación
Según Autotrader, casi el 90% de los compradores de automóviles utilizan Internet para buscar información sobre vehículos antes de realizar una compra. En la actualidad, existen numerosos sitios web que pueden proporcionar a los compradores información esencial sobre el proceso de compra de un automóvil, incluyendo las opciones de reembolso disponibles.
Sitios web como Kelley Blue Book, Autotrader.com y Edmunds están equipados con herramientas y recursos para ayudar a los compradores a tomar decisiones informadas sobre la compra de un automóvil. Si estás pensando en comprar un coche, es recomendable aprovechar las ventajas de estos sitios web para obtener información valiosa que te permita tomar la mejor decisión.
2. Pagar en efectivo
Doug Nordman, autor de «La guía militar para la independencia financiera y la jubilación», afirma que el efectivo es el rey si buscas obtener una gran oferta en un automóvil usado. Según él, si buscas un vehículo a precios inferiores a US$ 6,000, puedes negociar un gran descuento con un vendedor privado si pagas en efectivo. Nordman asegura que su hija logró ahorrar US$ 500 en una compra de US$ 4,700 al pagar en efectivo y, cuatro años después, ese automóvil sigue funcionando perfectamente.
3. Aprovechar los programas de recompensas bancarias
Según John Schleck, vicepresidente senior y ejecutivo de remediación de Bank of America, tu banco puede ofrecerte un programa de recompensas que no se limita a devolución de efectivo, millas aéreas o puntos. Estos programas de lealtad también pueden brindarte excelentes ofertas de financiamiento para la compra de un automóvil.
4. No pagar más de US$ 500 sobre el precio de la factura
Según el sitio web de asesoramiento al consumidor para compradores de automóviles, InsiderCarSecrets, aún es posible obtener una gran oferta en un automóvil nuevo al ofrecerle al concesionario entre US$ 100 y US$ 500 por encima del precio de factura. El sitio web recomienda ofrecer US$ 100 sobre el precio de factura en vehículos de menor precio, o US$ 500 en un modelo más caro.
5. Buscar en la página web del fabricante
Si está buscando un automóvil nuevo, obtener cotizaciones múltiples de los concesionarios es fácil gracias a Internet. En lugar de visitar cada concesionario, puede visitar el sitio web del fabricante del automóvil, elegir el automóvil que desea y solicitar cotizaciones de los concesionarios en su área. Debido a que los concesionarios compiten entre sí, es probable que obtenga el mejor precio que ofrecen sin tener que negociar.
6. Ser paciente al negociar
Cuando se negocia con un vendedor de automóviles, es importante tener en cuenta que ellos están capacitados para hacer que los compradores se sientan cómodos y para persuadirlos a gastar más dinero. Sin embargo, si el vendedor tiene que consultar con su gerente cada vez que se hace una oferta, esto puede ser una señal de que están tratando de aumentar el precio del automóvil.
Si hace una oferta y el vendedor responde con una contrapropuesta que involucra hablar con su gerente, puede ser una buena idea levantarse y comenzar a irse.
7. Obtener tu propio financiamiento
Si no es posible pagar en efectivo por un auto nuevo o usado, es recomendable evitar el financiamiento ofrecido por el concesionario y buscar su propio préstamo para automóvil. De esta manera, tendrá tiempo para encontrar la mejor tasa, no solo la que ofrece el concesionario, y tendrá una idea más clara de los términos y costos de su financiamiento. Te recomendamos ver El truco para comprar un auto a crédito en USA como extranjero y con bajos intereses.
8. Tener cuidado con los extras
Cuando se llega a un acuerdo sobre el precio de su automóvil, puede recibir una factura que agregue cargos por varios extras, como una garantía de servicio extendida, un sistema de seguridad, protección de pintura o revestimiento contra la oxidación. Aunque estos artículos son muy rentables para el concesionario de automóviles, probablemente no agregarán ningún valor adicional a su automóvil. Si está interesado en alguna de estas ofertas, sepa que los precios son negociables.
9. Pedir un precio que incluya todos los impuestos, tarifas y cargos asociados
Es común que algunos concesionarios ofrezcan una cotización inicial baja para atraer a los compradores, pero luego agreguen cargos adicionales que aumenten el precio final de venta. Para evitar esta situación, es importante que informe al concesionario que está buscando un precio de venta directo, que incluya todos los impuestos y cargos asociados con la compra de un automóvil nuevo.
10. Mantener en secreto tu intención de entregar tu auto usado
Si el vendedor de automóviles le pregunta si planea intercambiar su vehículo antiguo, lo mejor es decirle que no lo está planeando. Aunque esto no sea completamente cierto, omitir el valor de intercambio de su vehículo en la negociación inicial puede ayudarlo a obtener una mejor oferta por su automóvil.
Una vez que haya acordado un precio para la compra de su automóvil, puede preguntar sobre el intercambio de su automóvil. Es probable que le ofrezcan menos del valor de venta al por mayor de su vehículo, pero puede asegurarse de obtener un valor justo si lo establece en función del precio de compra acordado para el automóvil nuevo.
11. Mantener una buena actitud
Comprar un automóvil puede ser un proceso estresante, pero mantener una actitud positiva y tranquila puede hacer que la experiencia sea más agradable. Es importante recordar que el vendedor está ahí para ayudarte y si los tratas con amabilidad, estarán más dispuestos a trabajar contigo para obtener una buena oferta.
Recuerda, atrapas más moscas con miel que con vinagre, y esto también se aplica al proceso de compra de un automóvil. Mantener una buena actitud puede hacer que la negociación sea más fácil y más exitosa para ambas partes.
12. Estar interesado en modelos menos populares
Los concesionarios suelen adquirir vehículos directamente de los fabricantes, y en ese proceso hay una «retención» que puede ser del 3% del precio de venta sugerido por el fabricante o del precio de fábrica. Si está interesado en comprar un automóvil nuevo, podría ser beneficioso buscar modelos menos populares, para que pueda aprovechar la retención y obtener un precio más bajo que el de la factura.
Sin embargo, si está interesado en un modelo popular, es menos probable que el concesionario esté dispuesto a negociar el precio de retención. Es la regla básica de la oferta y la demanda: Si la demanda del automóvil que desea es alta, es menos probable que pueda negociar el precio. Si la demanda es baja, es más probable que el concesionario esté abierto a negociar.
13. Investigar la garantía extendida
Los vehículos nuevos ofrecen una variedad de opciones de garantía que el gerente de ventas presentará una vez que haya establecido el precio de venta. Estas garantías extendidas pretenden ofrecer protección adicional en caso de que algo salga mal con el automóvil, la letra pequeña puede impedir que realmente pueda utilizarla. Además, son muy rentables para el concesionario: las tiendas suelen quedarse con el 50% o más de lo que cobran al cliente.
Es recomendable leer cuidadosamente la letra pequeña de la garantía extendida para asegurarse de entender la cobertura antes de comprarla. Además, es posible que ya esté cubierto en ciertos artículos a través de su seguro de propietario de vivienda y de automóvil, y no quiere que lo atrapen pagando costos ocultos e innecesarios.
14. Envíar un correo electrónico a un vendedor directamente
Según MoneyUnder30, un solo correo electrónico puede ayudarlo a obtener la mejor oferta en un automóvil nuevo. Para ello, es importante que reúna al menos la dirección de correo electrónico de un vendedor de cada uno de los concesionarios que esté considerando. Asegúrese de hacer que cada dirección de correo electrónico sea visible en la línea CC para que los vendedores sepan con quién están compitiendo.
En el correo electrónico, indique que ha seleccionado el automóvil que desea y que le gustaría comprarlo para una fecha determinada. Luego, enumere las opciones que necesita y esté al tanto de los costos asociados con ellas. Incluya cualquier oferta especial o reembolso ofrecido por otros concesionarios.
A continuación, indique que está preaprobado para la financiación pero que está dispuesto a financiar a través del concesionario. Finalmente, dé a los vendedores 24 horas para responder con su mejor oferta y presione enviar. Con este enfoque, es posible que no tenga noticias de todos los vendedores de su lista de correo electrónico, pero debería obtener algunas cotizaciones competitivas.
15. Conocer su puntaje de crédito
Si necesita financiar la compra de un automóvil, es importante que tenga en cuenta que su puntaje e historial de crédito tendrán un gran impacto en sus pagos mensuales. Antes de empezar a buscar un coche, obtenga sus informes de crédito y puntajes de crédito en el siguiente articulo cómo checar mi crédito gratis en USA
Los concesionarios suelen actuar como intermediarios en la financiación de coches, y cuando le ofrecen un préstamo, suelen aumentar la tasa de interés a la que califica para obtener beneficios de la transacción. Conocer su puntaje de crédito le dará una idea de qué tipo de tasa de interés debería obtener, lo que le permitirá detectar cotizaciones infladas y negociar un mejor préstamo.
- Te puede interesar: Cómo subir 100 puntos de crédito rápido en 45 días
16. Comprar un remanente de fin de año
Hacia el final del año, los concesionarios necesitan hacer espacio para los modelos del próximo año. Según Edmunds, los clientes pueden encontrar los mayores descuentos de MSRP y los incentivos más altos en diciembre en comparación con otros meses. Si puede esperar hasta fin de año para comprar un automóvil, podría obtener un mejor trato y ahorrar dinero en su compra.
17. Alquilar antes de comprar
La prueba de conducción en un concesionario puede ser divertida, pero no es suficiente para conocer realmente cómo es ser dueño de un automóvil. Dado que un automóvil es una de las compras más grandes que harás, es importante asegurarse de que la compra se ajuste a tus necesidades.
Según Edmunds, alquilar el mismo modelo de automóvil que estás considerando comprar es una excelente manera de probar la propiedad. Tómate una semana para conducir el auto y ver realmente cómo satisface tus necesidades. Si te convence, entonces podrás sentirte seguro de tu decisión de compra.
18. Comprar en los concesionarios más grandes
Según una entrevista realizada por Popular Mechanics en marzo de 2015 con un vendedor de automóviles anónimo, comprar en un concesionario más grande y popular puede ayudarlo a obtener un mejor precio en un automóvil. Según el experto, «los concesionarios más grandes mueven una tonelada de inventario cada mes, por lo que pueden darse el lujo de vender algunos autos al final del libro o de US$ 100 a US$ 200 por debajo de la factura».
19. No caer en el juego de la espera
Aaron Miller, de Thrillist, destaca dos trucos comunes que utilizan los vendedores de automóviles. En primer lugar, dice que los vendedores actúan ocupados para crear una posición de poder y hacer que los compradores sientan que su tiempo es valioso. En segundo lugar, esperar y pasar mucho tiempo en el concesionario puede hacer que los compradores se sientan cansados y abrumados, lo que puede hacer que se conformen con una oferta menos favorable en lugar de seguir negociando para obtener el mejor precio.
20. Regatear antes de comprar
Aunque los precios sin regateo pueden sonar como una opción fácil y sin complicaciones, puede que no sean la mejor opción para los compradores de automóviles. Según Road and Track, este truco es probablemente peor para el comprador. Si está financiando a través del concesionario, aún tendrá que negociar las tasas de interés y otros términos de financiamiento.
Además, al regatear el precio del automóvil, puede asegurarse de obtener el mejor trato posible. Por lo tanto, vale la pena considerar negociar el precio, incluso si el concesionario le ofrece un precio sin regateo.
21. Negociar en una ubicación neutral
Según Reader’s Digest, los concesionarios de automóviles a menudo son capacitados para negociar desde detrás de su escritorio. Sin embargo, esto puede ser perjudicial para el comprador, ya que puede dar la sensación de que el distribuidor tiene el control, lo que a su vez puede llevar a pagar más de lo deseado.
En lugar de eso, es recomendable buscar un lugar neutral para negociar, como al lado del automóvil que le interesa. Así, podrá tener una sensación de igualdad y control durante la negociación, lo que le ayudará a obtener un mejor trato.
22. Negociar como un profesional
Cuando esté negociando el precio de un automóvil, es importante tener en mente lo que usted está dispuesto a pagar. Con la investigación previa que ha hecho, sabrá cuál es un precio justo y no se dejará intimidar o presionar por los vendedores para que pague más.
Aunque le encante el automóvil, es importante mantenerse firme y decirle al concesionario que está listo para irse si no puede obtener el precio que busca. Recuerde que hay muchos otros concesionarios y automóviles en el mercado, y no es necesario comprometerse con algo que no está dentro de su presupuesto o expectativas.
23. Inspecciona el auto una última vez antes de comprar
Si está comprando un automóvil nuevo, es importante que lo revise cuidadosamente antes de firmar el contrato. Si nota algún problema, como rasguños, abolladuras u otros daños, es importante que lo informe al concesionario y solicite que se repare antes de salir del lote.
Según RealCarTips, muchos concesionarios están dispuestos a reparar estos problemas de forma gratuita para garantizar la satisfacción del cliente y mantener su reputación. Si bien puede parecer una tarea tediosa, revisar el automóvil antes de conducirlo fuera del lote puede ahorrarle tiempo, dinero y problemas en el futuro.
- Te puede interesar: 6 Bancos que financian con itin para carros en EEUU
Redacción por Gossipvehículos
