En caso que hayas tomado la decisión de vender el automóvil, seguramente deseas que se haga mediante una transacción exitosa, aquí te explicamos cómo vender mi carro en USA. Sólo debes dejarte llevar por el proceso que a continuación se detalla y de seguro no serás sorprendido por fraude.
10 Pasos para vender mi carro en USA
Para tener éxito en negociaciones de autos es importante conocer y cumplir una serie de pasos que mencionaremos a partir del próximo párrafo.
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1. Distintas formas de vender un auto
Cuando se toma la decisión de negociar el automóvil, pensará las modalidades para lograrlo, si cambiarlo en un concesionario, venderlo por su propia cuenta y obtener una oferta en efectivo de inmediato. El precio del carro dependerá de la opción de venta elegida. Cada una de estas ofrece pros y contras, por ejemplo la rapidez de la venta, los precios y los impuestos.
- ¿Por qué cambiar el auto en un concesionario?
- Rápido y conveniente
- Sin gastos de cotización y venta
- Sin mensajes de texto, correos electrónicos o llamadas de personas
- Para reducir el impuesto a las ventas en un auto nuevo
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- ¿Por qué venderlo por su propia cuenta?
- Se negocia directo con los compradores
- Se obtiene más ganancia por el vehículo
- Ahorra dinero por ausencia de gastos generales del distribuidor
- ¿Por qué usar oferta en efectivo de inmediato?
- Rápido y fácil
- Se puede cambiar de inmediato en un distribuidor local
- Sin obligaciones
Para tener una idea de que puede esperar de cualquiera de estas modalidades, debe comparar el precio de cualquiera de las opciones. La diferencia a analizar puede representar un factor decisivo.
2. Documentos a reunir para vender el automóvil
En un proceso de venta se debe reunir toda la documentación necesaria del auto para cerrar la negociación. Es importante no ignorar cualquier requisito, ayudará a obtener una venta de carro exitosa.
- ¿Qué documentos son necesarios?
- Título del auto: Debe asegurarse de tener el título del carro disponible en el momento de la negociación.
- Registros de servicio: Los cambios de aceite en el tiempo indicado, significan un buen mantenimiento para un comprador de cualquier carro. En caso de llevar un control, solicite al distribuidor, mecánico o centro de cambio de aceite, solicite registro o declaración que contenga las visitas. Esta información le dará confianza al futuro comprador del automóvil. Contar con este documento puede ayudar a vender a un precio más alto, bien sea a una persona o a un distribuidor.
- Documentos de venta originales: Seguro que conoce los datos básicos del auto como: año, marca, modelo y kilometraje recorrido, pero, necesita saber el nivel de equipamiento del automóvil, quizás tenga un equipamiento opcional. Las características para la venta como entrada sin llave, asientos de cuero, pantalla de visualización frontal. Las opciones pueden aumentar el precio de reventa del carro, no deje ningún aspecto fuera de la lista. Para mayor información consulte los documentos de venta originales o la etiqueta de la ventana.
- Informe del historial del auto: En caso el carro haya sufrido un accidente, debe estar preparado para responder cualquier pregunta o duda sobre esto. Un informe del historial del vehículo, le puede ser de gran utilidad.
3. Cómo preparar su automóvil para venderlo
Lo mejor es reparar cualquier detalle o defecto que tenga el auto, antes de tomar la decisión de venderlo. Una palanca de bloqueo atascada o rota, un parabrisas agrietado, el ruido del tubo de escape, son aspectos que pueden que afectan la venta. A menos que tenga planificado venderlo bajo el lema “tal como esta”, a un precio bajo. Igualmente considere una profunda limpieza para que luzca atractivo, esto le hará subir el precio.
- Consejos de la parte interior para vender el carro
- Retirar todos los artículos personales y desechos
- Limpiar las alfombras
- Limpiar el tablero, los asientos, los espejos, manillas, haga que toda el área de la superficie luzca reluciente.
- Consejos de la parte exterior para vender el carro
- Retirar todas las pegatinas e imanes
- Reparar los golpes, abolladuras, rayones
- Reemplazar las luces quemadas
- Arreglar grietas en el parabrisas
- Revisar los frenos y reemplazarlos en caso necesario
- Inspeccionar los neumáticos, cambiarlos en caso necesario
4. Cómo elegir el precio de venta ideal
El valor real dependerá de las condiciones de cómo se encuentra el vehículo. Se debe tener información autentica sobre el precio de venta y cuánto debe asignarle. Muchos dueños por lo general sobreestiman el valor del auto, lo que conlleva a crear expectativas falsas. En caso de ofertar a un precio muy alto, quizás le sea cuesta arriba para conseguir una persona que quiera comprarlo.
- Herramientas para asignar el precio de venta
- Busque la evaluación de un mecánico: para determinar si tiene fallas en el motor, entre otras como averías en una luz trasera o características que no utiliza.
- Usa herramientas de valoración: Actualmente existen herramientas de valoración por internet. Con esto conseguirá obtener un valor real y rápido de cualquier tipo de vehículo.
- Leer cuidadosamente los listados locales: Es bueno consultar los listados locales, para conocer que otros vehículos equipados y con opciones parecidas, están en venta en su área.
Debe tener presente que mientras un motor es más grande, y con una calificación de potencia alta, valdrán más cuando los precios de combustible sean bajos, aunque puede resultar en una disminución del precio de venta, en caso que el mercado de automóviles usados tenga ventajas de eficiencia en cuanto a gasolina.
Otras opciones como asientos de cuero (en buenas condiciones), la navegación y las llantas de alineación se pueden utilizar como aspectos importantes de venta para alcanzar un mejor precio del auto.
Otras sugerencias a considerar
- Cuando asignarle un precio más elevado al automóvil
- Garantía: Puede obtener más dinero por el automóvil si tiene una garantía amplia que cubra parachoques o tren motriz, siempre y cuando la garantía sea transferible.
- Mantenimiento periódico: Si el mantenimiento se ha realizado regularmente, cumpliendo un mantenimiento programado importante, por ejemplo un servicio de 96.560 kilómetros (60.000 millas) se incluye en la sumatoria del precio final de venta.
- Llantas o frenos nuevos: Si recién reemplazo un juego de neumáticos, o se instaló frenos nuevos, puede aumentar el precio de venta.
- Cuándo asignarle un precio más bajo al automóvil
- Venta rápida: Cuando se busca vender un auto con mayor rapidez, bajar el precio ayuda mucho a vender de inmediato.
- Necesita mantenimiento: en caso que el vehículo requiera de un servicio programado importante, neumáticos o frenos nuevos, esto disminuye el precio significativamente.
- Accidente (s): Si tiene alguna abolladura, golpes, choques en guardabarros o desperfectos por un accidente grave, genera dificultades por lo que disminuye el precio de venta.
5. Consejos y trucos publicitarios
Cuando se toma la decisión de vender el auto de manera privada, puede ayudarse con el uso de herramientas publicitarias en líneas. Existen muchos sitios web dedicados a ofrecer información de cómo vender el auto en línea, mediante anuncios clasificados ofrecen en venta automóviles frente a un público en su área.
- Qué incluir en el anuncio publicitario de un auto
- Comenzar una breve descripción: Resaltar las características más buscadas de un automóvil, por ejemplo bajo kilometraje, el alto MPG, garantías restantes y otras especificaciones especiales.
- Menciona por qué vendes el auto: Muchos potenciales compradores buscan conocer la causa, lo mejor es informarlo desde el inicio.
- Indicar las condiciones del carro: Se debe ser honesto sobre las condiciones del auto, mencione el número de VIN del automóvil, esto asegura a los compradores que no se oculta nada.
- Señalar el precio de venta y los términos de negociación: Empiece publicando el precio del automóvil. Mencione si el precio es “firme” “negociable” o “mejor oferta”.
- Definir formas de pago aceptadas: Debe incluir información de las formas de pago, por ejemplo pagos en línea sin contacto, cheques o giros.
- Incluir fotos: Las personas interesadas les gusta imaginarse que están frente al automóvil ideal, incluya fotos de diferentes ángulos exteriores e interiores, el tablero y el motor.
6. Consejos de seguridad: Vender el automóvil
Cuando haga una venta del automóvil en forma privada es importante considerar algunos aspectos como:
- Estrategias de expertos para transacciones seguras
- Reunirse en un lugar seguro: Lo mejor es buscar áreas seguras como estacionamientos de restaurantes, o tiendas a donde haya mucho tráfico y cámaras de seguridad. Las áreas conocidas como “zonas seguras en línea” del departamento de policía es una buena opción.
- Asistir con un amigo: Siempre cuente con el apoyo de un amigo para que verifique o este presente en la prueba de manejo, inclusive para la venta del automóvil.
- Aprovechar un servicio de depósito en garantía verificable: Un servicio de depósito en garantía recibe el pago del comprador (una tarifa) hasta que se cierra la negociación. Es un servicio ofrecido por terceros que protege a las dos partes de estar ante un fraude. En caso que el comprador sugiera uno, lo mejor es verificar antes de aceptar, además saber quién paga las tarifas. Debe tener mucho cuidado con servicios ofrecidos en garantías que luego resultan falsos.
- Elija formas de pago legítimas: Lo mejor es en efectivo, pero no es recomendable en grandes transacciones. Debe limitar las formas de pago en línea, si puede utilice cheques de caja de bancos o cooperativas de crédito certificados.
- Crear un rastro de papel
Cuando se vende mediante un concesionario, seguramente usted debe encargarse de la documentación. Cuando le vende a una persona, requiere mantener un registro en papel.
- Transferencia de título: Cada estado tiene establecido diversos requisitos para transferir el título de un auto. Pero, la mayoría de los estados solicitan que el vendedor y el comprador completen la documentación para garantizar que la transferencia sea legal. Generalmente el vendedor firma y coloca la fecha en la parte posterior del título, el precio de venta y la cifra correcta del odómetro, antes de entregar las llaves del carro al comprador.
- Factura de venta y liberación de responsabilidad: Puede que el estado a donde viva sugiera o no que los compradores y vendedores completen una “factura de venta” y una “liberación de responsabilidad” esto es una magnifica forma de protegerse durante y luego de la transacción. Un formulario de “liberación de responsabilidad” ofrece prueba de la transferencia y protege al vendedor de futuras multas, infracciones o cualquier problema con el auto luego de la venta. DMV.org, cámara de compensación de todos los DMV estadales, suministra una muestra de la factura de venta e información sobre liberación de responsabilidad. Envié la liberación de responsabilidad» firmada al DMV de su estado. Esto garantiza que el vendedor no sea responsable ante cualquier suceso al vehículo luego de la venta.
- Retirar y entregar las placas: Debe informar al comprador que retirarás las placas de carro en el momento de la venta. El comprador debe hacer sus propios arreglos de matrícula para llevarse el automóvil. Muchos estados solicitan se entregue las placas al DMV y obtener un recibo, esto cancela el registro del auto a su nombre. Retirar las placas lo absuelve de responsabilidad una vez vendido el auto.
- Proteger la información personal
Antes de entregar el registro de servicio, debe bloquear cualquier información personal como su número de teléfono, números de tarjetas de crédito o cualquier otra información personal confidencial. Elimine contrato o solicitud de crédito que tenga guardada en la guantera del auto.
- Cómo crear una prueba de manejo segura para ambas partes
- Planifique con anticipación: Debe hablar sinceramente con el comprador sobre los planes y de los suyos, debe haber honestidad sin limitaciones, no se debe tener miedo. Cuando ambas partes se sientan cómodas, ayuda la negociación.
- Prueba de manejo con terceros presentes: cuando un comprador solicita realizar una prueba de manejo, lo mejor es estar acompañado por un tercero. Planifique una prueba de manejo que sea breve, preferiblemente en lugares concurridos.
- Consultar un seguro para conocer la cobertura de otros conductores: Debe asegurarse de que el seguro del auto cubra cualquier prueba de conducción y solicite le muestre la licencia de conducir del comprador, antes de entregar la llave. Puede tomar una foto de la licencia.
- Rechazar solicitudes inusuales: Si llega a sentirse incomodo, sencillamente diga no y proponga opciones. Por ejemplo, jamás lleve al probable comprador a otro lugar, no planificado. La solicitud puede enmarcase en términos de obtener dinero o solicitar un préstamo para culminar la venta. Informe al comprador que realice sus propios arreglos, deje un depósito y se ponga en contacto una vez tenga todo listo para la prueba de conducción y finalizar la venta.
7. Lo que debe saber sobre las inspecciones previas a la venta
Por lo general muchos compradores requieren inspecciones previas a la venta. Es importante contar con una inspección previa, es sólo una herramienta para dar confianza a los compradores.
Los compradores por lo regular quieren que su mecánico de confianza revise especialmente el equipamiento bajo el capo. Tener una inspección previa a la venta del vehículo igualará la información obtenida por el especialista mecánico del comprador.
8. Consejos para las negociaciones de precios
La ventaja de utilizar la oferta de efectivo inmediato o venta a un concesionario del auto, pueden eliminar el regateo de precios. Cuando venta el auto a un propietario privado, deje que el comprador tome la iniciativa en la negociación.
- Determine la oferta más baja aceptable: Conozca la oferta más baja aceptable de antemano, considere el número de posibles compradores. La escasez de microchips, ha conllevado a que más compradores tengan la posibilidad de pagar un precio más alto.
- Ser realista: Si un comprador ofrece por debajo del precio de venta aceptable más bajo, prepárese para continuar. Recomiende que se comuniquen con usted si lo reconsideran. En caso que el comprador haga una oferta razonable, esté listo para decir sí.
- Llevar documentos: Debes estar preparado para vender el automóvil en el acto, si el comprador desea completar la venta. Llevar a mano el título del auto, y toda la documentación necesaria. Mantelos resguardado hasta que se tome la decisión.
9. Verificación de documentos
Cuando la venta del auto la hace usted mismo, deberá tener el título del vehículo para completar la venta. Lo mejor es consultar la normativa del estado a donde viva, referente a la transferencia de títulos en una ubicación local del DMV. Muchos estados aceptan transferir el título con lo siguiente:
- Cambiar el título del vehículo
- Registrar el carro a su nombre
- Pagar tarifas de transferencia, incluidos los impuestos estatales
Los tres pasos se pueden completar en un sitio del DMV estatal en su área local.
La mayoría de los estados solicitan al comprador que entregue al vendedor una verificación o un certificado de inspección estatal, a donde indica que el auto paso la prueba de transferir la propiedad. Los vendedores deben notificar la venta en la oficina del tasador de impuestos.
10. Opciones de pago
Es importante acordar entre las partes las opciones de pago, por ejemplo en línea sin contacto, como como Zelle o PayPal, o los cheques de caja, son formas seguras de cobrar el pago. Los cheques de caja son emitidos por una institución financiera. Asegúrese de usar un método de pago legal para no incurrir en fraude.
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Redacción Gossipvehículos
